El Gobierno Prohibirá Que Se Usen Números Móviles Para Telemarketing
Hace un par de semanas que publiqué mi último artículo. Espero redactar más muchas veces por aquí. Y sobre todo redactar artículos sobre ventas que valgan la pena leer y utilizar. El día de hoy charlaré de la actitud con la que el vendedor exitoso debe afrontar el vender por teléfono. Por mucho que tengas decenas y decenas de años de experiencia en las ventas, siempre experimentas una cierta renuencia inicial en el momento de levantar el auricular. Si superas esa barrera del cansancio y prosigues llamando, tus resultados en ventas se disparan. Esta renuencia pasa y se transforma en placer, luego de la tercera llamada hasta un cierto momento en que experimentas cansancio y te ofrece ganas de colgar el teléfono. Es cuestión de realizar números; mientras más tiempo continúes llamando, más ventas lograrás. Sin embargo, como somos humanos: somos personas alterables, variables, emocionales. La realidad afirma que, prácticamente jamás conseguimos mantener un ritmo intenso de llamadas. Para pasar mucho más tiempo llamando, te sugiero usar ciertos de estos métodos: 1. ¿QUÉ DEBO HACER ANTES DE VENDER POR TELÉFONO? Antes de ir al trabajo lee un libro o un producto sobre ventas durante una o dos horas cotidianas. En el camino escucha audiolibros. Mira películas como "En busca de la alegría". Redacta las motivaciones principales que impulsan tu carrera de ventas; tu familia, tus hijos, el dinero, etc. Puedes no estar de acuerdo con la autoayuda y la literatura de superación personal. Sin embargo, la experiencia que tengo me afirma que, en el mundo de las ventas, la autosuperación es fundamental. 2. ¿CUÁNTO DINERO GANAS POR CADA LLAMADA? Realiza una cotización de cuánto ganas por cada llamada de ventas. Divide $100 entre 20 y resulta que: por cada llamada que tú realices, sea exitosa o no, sea que contesten o no, tú estás ganando $5. Por poner un ejemplo: si de cada 20 llamadas realizas una venta y por esa venta te abonan $100. Si tomamos en cuenta que cada llamada te demora en promedio, cinco minutos, vas a estar ganando ¡ un dólar por minuto! 3. ¿CUÁNTAS LLAMADAS DE VENTAS REALIZARÉ DIARIAMENTE? Establece antes cuántas llamadas realizarás al día: ¿ Un tip que me ayuda bastante a incrementar mis ventas es efectuar, cueste lo que cueste, diez llamadas antes de las 10 de la mañana. diez? ¿veinte? ¿treinta? No termines tu jornada laboral hasta cumplir tu obejtivo. No importa los temas urgentes que deba tocar, no importa las peticiones que tenga que atender, no hago nada antes de terminar mis diez llamadas. Desenlaces de ventas comprobados. Aplicando estas tres técnicas, estoy seguramente harás mucho más llamadas telefónicas, conseguirás más ventas y vas a ganar mucho más dinero. Si te agradaría leer más productos sobre ventas, formar parte de cursos gratuitos, leer Tu operador books y resúmenes de libros, te invito a que te des una vueltita por mi página «Escuela del Vendedor». Estoy seguro que te gustará. Nos observamos en el próximo artículo. Artículos Sugeridos: Escrito por Fernando Morón Sequeiros Conferencista, escritor, consultor y coach en temas de Ventas. Únete a mi grupo de Facebook de la Escuela del Vendedor, donde hago frecuentemente transmisiones en vivo con Técnicas de Ventas y Respondo Gratis a las preguntas en El Consultorio de las Ventas. Únete gratis a mi grupo de Fb dando clic aquí: https://www.facebook.com/groups/escueladelvendedor/ Inicio » Marketing » La actitud del Vendedor exitoso para Vender por Teléfono Deja una respuesta Anular la contestación Tu dirección de correo electrónico no va a ser publicada. Nombre Correo Comentarios (2) David Sánchez Antes de emitir estas publicaciobnes es requisito que quien la escribe o autoriza presentarlas, conozca de economía. El negocio de ventas por teléfono se ha multiplicado de manera exponencial cerca del mundo basado en afirmaciones tan alejadas de la verdad como las que aquí se publican, engañando y explotando encubiertamente a quienes laboran en estos negocios actualmente llamados «call center». Afirmar que «Es cuestión de llevar a cabo números; mientras más tiempo continúes llamando, mucho más ventas lograrás» es una total falta de respeto para tanto emprendedor capaz que aquí se comunica, da a meditar una total falta de educación en cuanto a negocios y ventas de todos quienes constituyen esta página y, encima, es una patada sobre la tumba del célebre economista inglés David Ricardo y una bofetada, si tuviese rostro, a la LEY DE LOS RENDIMIENTOS DECRECIENTES. No sería ilógico pensar que un emprendedor que solamente tu operador se base en este artículo para «hacer medrar» las ventas de su negocio. Por favor,un poquito mucho más de responsabilidad popular y mayor rigurosidad en la filtración de artículos a publicarse. Fernando Morón Sequeiros Estimado, respeto totalmente tu opinión y tu conocimiento sobre economía. No obstante, mis artículos no hablan de economía, no es un tema que domino, no es un tema sobre el que tenga experiencia y bastante menos escribiría sobre ese tema. Mis artículos hablan sobre ventas, que es un tema en el cual llevo años de experiencia, que es un tema para el que me formo cada día, y es un tema sobre el cuál me gusta comunicar ciertos avisos que me sirvieron y que tienen la posibilidad de ayudar a otra gente que se ocupan de las ventas, a aumentar sus resultados. Por otra parte, vender por teléfono no es trabajar en un call center. Vender por teléfono es muy distinto. Mis declaraciones presentadas en el presente artículo y en otros similares están basadas en mi situación, pueden estar distanciadas de la tuya y la respeto. Y la profesión de vender, sea teniendo un negocio propio esto es dentro de una compañía no constituye ningún tipo de explotación laboral, estimando que la mayoría de los comerciantes ganamos según nuestros desenlaces de ventas. El producto está pensado para una situación concreta: para el instante en que como vendedor, tienes que cerrar negocios por teléfono. Por otra parte, la ley de los rendimientos decrecientes está muy fuera de contexto, en tanto que esta ley se aplica a los componentes de producción dentro de un análisis económico de un negocio y no así a un tema de ventas desarrollado en base a vivencias compartidas por vendedores profesionales plasmados en centenares de libros de ventas. Y, si un emprendedor que tu operador, quiere tomar algunos consejos que en el artículo sugiero para incrementar sus ventas, me alegraría mucho.